今年5月，抖音的直播榜單中，有家叫做愿景娛樂的公司拔得頭籌。事實上，它不僅是5月的直播冠軍，而是很久以來都占據抖音直播官方榜單的第一名。

大概一周前，剁主見到了愿景娛樂的創始人陳鵬博。他說話還帶著一點東北口音，身上帶有一股年輕人才有的初生牛犢不怕虎的沖勁，血氣方剛，略帶輕狂。

愿景娛樂與抖音深度排他合作，某種意義上說，已經是抖音TOP級別的內容供應商。

其他機構可能只有一方面成績排名靠前，愿景娛樂是多方面都拿到了第一。除了在直播中流水第一以外，在抖音的機構中電商流水也排名第一，MCN機構中排名前三，游戲排名第一，Vlog排名第一。

據說今日頭條2019年的廣告營收目標是1000億。頭條官方對這一消息，沒有確認，但也沒有否認。只不過，從2019年一季度的情況來看，互聯網廣告整體呈下滑趨勢明顯，今日頭條也承載著較大壓力。因此，直播這門離錢最近的生意，被寄予厚望。

火山小視頻在今年4月2019Live年直播業務將全面發力生態建設，致力于多樣化直播內容建設，完善公會服務體系，構建公會生態共同體，與行業、公會、主播共同成長，創造更多社會價值。其實，這不僅是火山的目標，同樣也是抖音和西瓜的，頭條旗下三款視頻APP共同的。抖音則明確表示，要引入 1000家工會，做大中臺。

聚沙成塔，集腋成裘。抖音直播的崛起離不開背后眾多網紅工會。其中之一就是愿景娛樂。它是抖音上規模最大，也是入駐最早的直播工會，今年5月，全站流水超過1.5億，而且，每個月還在以20%-30%的速度繼續增長。

之前跟MCN機構的某創始人聊天，他們公司年利潤過億。他自己早期創業做內容，方法就是微博火他就做微博，微信火了他就做微信，如今抖音、快手、小紅書火了，他就去做短視頻。在他看來，自己團隊能力再大，也比不過平臺花幾十億上百億去砸一件事情，他總結自己要做的事情只有一件，就是找到平臺崛起的機會，然后跟著趨勢一起爆發式增長。

令人好奇的是，抖音上有那么多家公會，為什么愿景娛樂能跑出來？除了占據最早入駐抖音的天時以外，到底有沒有可復制的方法論？

1. 屢次踩中直播風口

陳鵬博并不住在當天談話的酒店附近，但他愿意從遙遠的地方趕到那里，見面第一句話就是，這里是我的福地?！拔沂菍W藝術出身的，就喜歡這種挑高，還有窗戶的建筑。我第一份工作做大型展覽搭建，重要客戶都是在這個酒店談下來的，后來我們家的頭部主播，也是在這里談成的?！?/p>

愿景娛樂創始人陳鵬博

可能誰也想不到，陳鵬博后來會走上網紅直播創業這條路。但在他自己看來，有巧合，也有順理成章。他大學畢業之后從事展覽搭建工作，當地的車展廠商都告訴他，運營和演繹必須能跟著巡演，不能在哪里辦展覽活動就在哪里現招募演繹和車模。

如果巡演，就意味著陳鵬博需要給車模開底薪，一年下來，車模的工資支出就將近400萬。但當時他剛畢業不久，還拿不出這多錢。但直播的機會已經悄悄到了。他讓公司旗下的車模去開直播，他就用直播打賞的錢再給車模發工資。結果，第一個月他就賺了30多萬，這比他車展的生意還要賺錢。隨后就把所有重心都放在直播上了。

“那時候幾乎沒有做直播的，平臺分成比例也高。我組建了一個運營團隊，專門給公司介紹網紅的，介紹成功一個給500塊提成。就算找100個才5萬。當時的分成是40%，我自己凈賺30%。第一個月就把全部的錢都賺回來了，還沉淀了好幾百個主播?！?/p>

隨后，隨后愿景娛樂轉戰一直播，也采用了這一運營方式，找一個紅人給500提成，迅速成為一直播第一大公會。當時正值2017年中，一直播剛剛與微博達成戰略合作，剛融完5億美金，每個月往渠道里打好幾千萬的廣告費沒。也正是在這個時候，愿景娛樂迎來幾位重要的頭部主播，包括薇薇安。

愿景娛樂旗下紅人，凡達

一直播算是一下科技中的除了小咖秀與秒拍以外的第三款明星產品，當時與映客、花椒齊名。但后來直播大潮退去之后，抖音與快手為代表的短視頻開始崛起。有業內媒體評價，它享受了幾乎完整的抖音紅利期。

2. 押寶抖音，單月流水過億，未來一定要做直播電商！

2018年4月，抖音開始招募直播公會入駐，愿景娛樂是入駐最早的直播公會。陳鵬博將一直播的運營套路搬到了抖音上，花200萬迅速簽了4000個主播。

盡管如此，一開始在抖音上也經歷了一段時間的冷啟動。但后來，有一位頭部主播跑出來了，加上陳鵬博抓住抖音下架的時機迅速反向操作，使得愿景娛樂一躍成為抖音第一大直播公會。

第二階段，他又花400萬，又簽下了6000個主播。至此，相比其他的直播公會，愿景娛樂算是建筑起了一條以主播數量為鴻溝的壁壘。

“我們后臺主播一共有4萬多人，國內能做到流水過億的，公司一共五大塊業務，短視頻，直播，電商，廣告，游戲?！?/p>

他提供的一份表格里，粉絲在527萬以上的就有10幾位主播，包括你的子筏子凜、王北車、周周珍可愛等；還有直播月收入在70萬以上的，大概有60位左右。

直到現在，愿景娛樂還在以每個月6000個主播的速度招聘，速度還會越來越快。我問陳鵬博，你覺得大概什么時候，你們招聘主播的速度會慢下來，他回答說，等公司月流水超過2億的時候，我就會慢下來。

由于繼續保持網紅規模的高速擴張，愿景娛樂的流水也在以每月20%-30%的速度增長?！?月的時候，直播流水7500萬，公司幾大業務總流水1億零100萬；到5月的時候，直播的流水就已經達到1.2億了?！?/p>

根據36氪的報道，在主播的培養上，愿景娛樂的打法是讓大量腰部主播及長尾主播掛靠，同時簽約成熟主播。這些成熟主播原本就自帶粉絲，這意味他們著不需要經歷從零開始的艱難，一旦粉絲遷移至抖音，再配合內容和流量運營，成功率幾乎可以得到保證。

不過，陳鵬博也承認，抖音直播目前比較偏向于娛樂秀場直播，主要靠玩法打賞，跟淘寶電商帶貨的邏輯完全不一樣。未來一定也會涉足電商直播。